Sari, Devi Luckyta (2015) PENGARUH SISTEM INSENTIF TERHADAP TINGKAT KEPUASAN SALES PERSON PRODUK SOPHIE PARIS DI KABUPATEN JOMBANG. Other thesis, Universitas Pesantren Tinggi Darul Ulum.
|
Text
BAB I.pdf Download (286kB) | Preview |
Abstract
(Devi Luckyta Sari, S1 Administrasi Bisnis, 62 Halaman) Perkembangan dunia fashion terus mengalami perubahan. Hal ini menjadikan para pengusaha fashion berkesempatan besar untuk melebarkan sayapnya. Salah satunya Sophie Paris yang merupakan perusahaan fashion berbasis katalog dengan menggunakan sistem penjualan MLM (Multi Level Marketing). MLM adalah strategi pemasaran di mana tenaga penjual (sales) tidak hanya mendapatkan kompensasi atas penjualan yang mereka hasilkan, tetapi juga atas hasil penjualan sales lain yang mereka rekrut. Tenaga penjual yang direkrut tersebut dikenal dengan anggota downline. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis sejauh mana insentif yang diterima oleh para sales person produk sophie paris di kabupaten Jombang dapat memberikan rasa puas. Sehingga sales person tetap nyaman dalam menjalankan tugasnya. Jenis penelitian yang digunakan adalah kuantitatif, dengan populasi sales person atau member yang ada di kabupaten Jombang yang berjumlah 2.000 sales person yang kemudian diambil sample dengan dasar bahwa penelitian dikatakan layak dan memenuhi syarat jika sampel penelitian antara 30-500 orang sehingga diambil sample sebanyak 100 resonden. Teknik sampling yang digunakan adalah Accidental Sampling. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier sederhana. Yang diuji dengan menggunakan uji parsial (uji t) yang diperoleh nilai t hitung untuk X1=6,902 yang artinya variabel independent berpengaruh secara signifikan terhadap variabel Y. Untuk mengetahui kontribusi yang dapat diberikan adalah dengan melihat nilai koefisien determinasi diperoleh nilai sebesar 0,320 artinya 32% tingkat kepuasan sales person dapat dipengaruhi oleh sistem insentif dan sisanya sebesar 68% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
| Item Type: | Thesis (Other) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Fakultas Ilmu Administrasi Fakultas Ilmu Administrasi > S1-Ilmu Administrasi Bisnis |
| Depositing User: | M Kirom |
| Date Deposited: | 19 Nov 2015 04:27 |
| Last Modified: | 19 Nov 2015 04:27 |
| URI: | http://eprints.unipdu.ac.id/id/eprint/175 |
Actions (login required)
Downloads
Downloads per month over past year
 |
View Item |
